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民营医疗更新以往的经营套路 开展新模式

2016年9月29日 | 来源:医药医疗研究网 http://yy.chinairn.com | 打印】【关闭
中研普华报道


  众所周知,昔日民营医疗打头阵的莆系,如今英雄之气不复。即便是北上广深的全国标杆民营医疗机构也不能幸免。这就意味着,一小部分民营医院服务市场的价值能力,一小部分核心地区的医疗服务供给情况,将决定着全国民营医院运营的走向。反过来说,这些核心地域的医疗服务供应量稍有下降,或者说投资人的资本能力稍有下降,都会导致民营医疗服务市场业绩低迷。

民营医疗微信营销需要更新以往的经营套路
  听过业界有这么一句话,“其实民营医疗现在很多问题,是还停留在10年前的大脑和已经飞速长大的身体不适应的问题”。投资以及对于社会办医的认识也是这样,不少人自觉不自觉地会使用十年前甚至几年前的头脑来考虑问题。
  所有民营医疗的经营路径几乎都是一种套路。从民营医疗运营模式来说,广告转化率低、营销粗犷、获客成本极高,一个到院客户的成本在2000元以上,而平均每3个到店的客户只有1个能成功转化为消费客户。也就是说,一个消费客户的成本至少在6000元左右。这些难言之隐又成为了民营医疗的痛。但“羊毛出在羊身上”,往往这些成本被转移到消费者身上,以高额的医疗消费价格呈现。
  高额的获客成本导致不少民营医院的现金流为负,民营医疗短平快的经营模式到了不得不反思的时候。
  从消费者的角度来说,信息不对称、价格不透明,加上互联网搜索的商业化,信息乱象严重,这并不是一个健康的商业模式。明白这一点后,也就很容易对正在热点的微信朋友圈营销,提不起任何兴趣,觉得它们腻味非凡。如深圳和美妇产医院在百度搜索竞价排名受行业监管影响,市场信心受到打击后,很迅速转向微信朋友圈营销。

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