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兴科蓉营销和研发双管齐下 成功登陆香港市场

2016年9月22日 | 来源:医药医疗研究网 http://yy.chinairn.com | 打印】【关闭
中研普华报道
  兴科蓉医药控股有限公司是中国医药行业第三大营销、推广及渠道管理服务供应商。除此之外还是中国血液制品市场唯一的营销、推广及渠道管理服务供应商。今年的3月10日,兴科蓉在香港联合交易所有限公司主板成功上市。

  营销和研发齐头并进

  兴科蓉成立于2011年4月,并顺利成为进口药品安可欣及麦道必在中国的独家营销、推广及渠道管理服务供应商;2012年11月,公司与瑞士奥克特珐玛建立合作关系,并开始经销奥克特珐玛人血白蛋白。目前兴科蓉的产品组合已包括海外制药商生产的多个优质药品,在一定程度上满足了医疗机构、患者对于临床效果卓越、品质优异药品的强烈需求。

  据黄祥彬介绍,公司在以血液制品为核心的进口药品营销、推广及渠道管理服务方面具备了明显的优势。一方面,公司拥有一支稳定且经验丰富的管理团队和营销推广团队,制定了营销推广策略,管理、委任、培训、支持及监督全国经销商,开展产品学术活动等;另一方面,公司拥有200家经销商,覆盖了全国3,000多家医疗机构。

  俗话说:外行看热闹,内行看门道。在黄祥彬看来,医药行业政策的密集落地将对中国医药(600056,股吧)行业产生重大而深远的影响,医药流通行业的兼并整合将提速。“为了积极应对医药政策和市场环境的变化,公司将不断投入和完善自有的冷链、物流、仓储等一系列配套设施,继续加深与现有供应商的紧密合作关系,确保现有市场份额,并抓住新的市场机遇,尤其专注于血液制品领域,巩固公司作为中国最大的进口血液制品营销、推广和渠道管理服务供应商的地位。

  不过,长期征战于医药行业的黄祥彬深知,要巩固和强化公司在行业中的地位,还需要提升公司的核心竞争力。因此,公司于2013年11月,成立了专注于药品研发的子公司四川兴科蓉生物科技有限公司,并与国内顶尖科研机构展开密切合作,致力于研发治疗急性早幼粒细胞白血病的化学新药Sinco I。“专业研究人员在研究矿物质药雄黄的基础上,偶然发现活性物质新的晶型,并通过细胞试验得到进一步确认,发现其对白血病治疗很有效,而且当前国内外尚没有同类产品上市。如能早日开发出该药物,将造福于白血病患者。目前该项目已正式通过成都高新区科技创新项目的验收。”黄祥彬谈起此事时的兴奋之情溢于言表。

  第三次创业终有所获

  黄祥彬之所以选择医药行业作为创业领域,与其大学期间的所学专业和后来的从业经历有一定的关系。黄祥彬在吉林农业大学毕业后,一直在医药行业任职,对于医药行业有着深刻的理解。黄祥彬说起自己的创业经历来并不忌讳过去的失败,“我现在进行的已经是第三次创业活动了,前两次创业活动都以失败而告终。”

  与大多数创业者一样,在创业路上,黄祥彬曾遭遇融资难题。“创业初期,公司只有十余人,加上公司是一个轻资产型公司,从事的业务又是国际贸易,有时需要上亿资金"过路",眼看到手的业务就要"黄"了,但由于无钱"过路",只好干着急!”

  “公司成立后的第一个合作项目是塞浦路斯麦道甘美大药厂。”黄祥彬回忆说,公司非常看重这项合作项目,因为这不仅是公司成立后订立的首个合作项目,更是公司坚持为中国患者、医生及海外中小型制药商提供专业的综合营销、推广及渠道管理服务的良好开端。后来的事实也证明了这一点,兴科蓉成为了包括塞浦路斯麦道甘美大药厂、瑞士奥克特珐玛、意大利贝斯迪大药厂及意大利福斯卡玛生化制药厂等在内的海外药厂的优秀合作伙伴。

  梅花香自苦寒来。2015年,兴科蓉销售规模超过人民币10亿元,总资产超过人民币4亿元。目前股票数量为16亿股,市值超过10亿港币。2014年和2015年,兴科蓉连续两年获得了“成都高新纳税百强单位”称号。

  在创业路上一路走来的黄祥彬对“创业”一词感慨良多。对于此次创业的成功,他认为,一是得益于我国创业环境的改善,特别是成都高新区对公司创业活动的大力支持。目前公司已获得了成都高新区给予的50万元研发项目专项资金资助;二是有一支同心同德、敢打硬仗的创业团队。基于对公司价值观和开放型人才加盟模式的认同,大家走到了一起,并将其作为了实现创业梦想的平台;三是得益于创新,包括思维的创新,营销手段的创新,营销渠道的创新,管理的创新等;同时也得益于对前两次创业活动经验教训的总结。

  向两个“50亿”目标进军

  曾在创业过程中遭遇资金“瓶颈”之痛的黄祥彬,深深体会到,资金对于企业运行就如血液对于人的生命一样重要。因此,尽管公司在资本运作方面一波三折,但依旧不改上市之“初心”。2016年3月10日,对于兴科蓉医药来说,是一个值得纪念的日子,这一天,“兴科蓉医药”的“大名”第一次出现在了香港联合交易所主板市场上。公司上市募得的资金将主要用于收购国外新的医药产品及具有增长潜力的企业,同时完善冷链设施及研发基地的建设。

  对于公司未来的发展目标,黄祥彬用了两个“50亿”予以概括。他随后解释道:第一个“50亿”是指通过增加进口药品的销售,使公司年营业收入达到人民币50亿元;第二个“50亿”是指公司市值达50亿港币。

  黄祥彬介绍,要实现这个目标,兴科蓉将从两方面着手:一方面,在保持浙江、广东、上海、北京等地区市场份额的同时,加大对包括四川在内的其他地区的市场拓展力度;另一方面,考虑到今后公司的业务扩张以及血液制品、生物制品在仓储、流通环节对医药冷链的巨大需求,将在成都高新综保区加快建设"进口生物医药总部基地"。

  据介绍,目前兴科蓉正在建设的第一期冷链设施项目,其面积达15000平方米,可满足公司自身的仓储需求,能够更好地控制产品组合中血液制品的质量安全;二期项目包括25000平方米的冷链仓储及47000平方米的研发基地,竣工后可向第三方提供高品质的医药冷链仓储服务。

  黄祥彬说:“公司同时将借力成都天府国际生物城的政策优势,发挥公司多年来深耕血液制品医药市场的强项,大力拓展国际生物医药合作项目。”据悉,近期,古巴生物技术和医药产业集团与成都高新区共同发布54个拟合作项目,兴科蓉正积极对接其中的5个合作项目。

  黄祥彬表示,当前中国医药市场环境正发生着巨大的变化,整个医药行业正面临着前所未有的机遇和挑战。兴科蓉将顺应医药行业的变革和发展态势,充分发挥自身在血液制品营销、推广和渠道管理服务上的竞争优势,保持持续稳健增长之势。“目前公司市值约合10亿港币,在资本市场上还是一个小公司,公司的发展目标是将市值做到50亿。”

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